當前幾乎所有的家具企業(yè)都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。這一點應該是毫無疑問的。

自打行業(yè)存在以來，家具企業(yè)是趁著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，特別是房地產(chǎn)市場的品牌發(fā)展，基本上是一路高歌，發(fā)展到今天。一路過來，絕大多數(shù)家具企業(yè)基本上都是躺著賺錢的。基本上是只要企業(yè)不犯大錯誤，都能夠發(fā)展到今天一定的規(guī)模。

但是，自從電商發(fā)展以來，家具企業(yè)似乎就開始麻煩不斷，過去躺著賺錢的好日子也就一去不復返了。

細細列數(shù)，當前家具企業(yè)所面臨的危機表現(xiàn)在這樣幾個發(fā)面：

1）流量減少。這是再明顯不過的。流量減少，也意味著銷量的減少。

當然，流量減少有著多方面的原因：一是渠道分流了。線上渠道、工程渠道、家裝渠道等等，新的家具經(jīng)銷渠道的出現(xiàn)及發(fā)展，顯然是截取了傳統(tǒng)家具零售的大量消費流量。

但是我們對流量的問題也要辯證地看。實際上只要我們設的花本錢做廣告引流，還是能夠獲得足夠的流量的。可是我們?yōu)槭裁床贿@么做呢？

2）價格下降。自從電商發(fā)展以來，線上的低價策略對家具產(chǎn)品的價格就有著巨大的壓力。雖然企業(yè)也采取線上線下不同產(chǎn)品不同價格的方式，但是總的來說家具產(chǎn)品的價格是向下的趨勢。特別是整裝運營所帶來的低價沖擊，目前還沒有充分顯現(xiàn)。

3）經(jīng)營成本增加。材料成本、場地租金、人員工資、廣告費用、經(jīng)營開支等等，幾乎所有的經(jīng)營費用都在增加，但是家具產(chǎn)品的價格卻有著巨大的上升壓力。因而家具企業(yè)與家具經(jīng)銷商的經(jīng)營毛利都在逐年下降。

4）存量房市場。市場競爭由高速發(fā)展的新樓盤轉(zhuǎn)向存量房的競爭。一是房地產(chǎn)市場發(fā)展速度開始減緩，因而競爭壓力增大；二是存量房市場的競爭將進一步增加營銷獲客的成本和難度。

5）經(jīng)銷渠道多樣化。線上電商渠道、大宗商品的工程渠道、以及新興的家裝渠道，也增加了家具企業(yè)經(jīng)營的難度。新渠道開拓需要新的資源和新的經(jīng)營方式，特別是要處理新舊渠道之間的矛盾沖突。

6）“跨界”的市場侵襲。近些年來全屋定制對家具企業(yè)的跨界打擊，確實給家具企業(yè)造成很大的市場危機。雖然全屋定制模式并不很成熟，但是對成品家具市場的侵襲卻是巨大的。并且，接踵而至的是整裝運營對家具企業(yè)既定市場的侵襲，可以預料要比全屋定制的市場影響更大并且更加持久。

總之，家具企業(yè)市場發(fā)展是危機四伏，挑戰(zhàn)重重。當然，家具生產(chǎn)經(jīng)營還存在著國際市場，但不再我們的探討范圍之內(nèi)。

我們不禁要問：問題究竟出在哪里？是什么導致了家具市場在近些年來發(fā)生這樣急劇的變化？而且這樣的變化未來又會趨向何方？

這些問題值得我們深思。

市面上的流行觀點，認為是因為家具企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境發(fā)生了改變，特別是消費者變了。新生代的消費者的消費觀念和消費習慣發(fā)生了變化，所以導致家具企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇到了麻煩。

這種觀點的一個假設前提是：我們傳統(tǒng)家具經(jīng)營模式本身原來是合理的。存在即合理，所以改變應該是外界因素所引發(fā)的。

可是，這個假設是正確的嗎？

我經(jīng)常問這樣一個問題：如果不存在消費者年輕化，如果不存在消費升級，如果不存在存量房市場競爭，如果也不存在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的經(jīng)營環(huán)境的變化，我們行業(yè)是否還需要改變？

這個問題值得我們家具人深思。

我在后續(xù)的文章中會系統(tǒng)分析我們傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的不合理性，指出正是這些運營結(jié)構(gòu)的不合理，才導致當前行業(yè)的變革。

毛澤東在《矛盾論》中這樣說：外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因才起作用。

我們需要更多從傳統(tǒng)行業(yè)運營結(jié)構(gòu)的不合理性方面，去尋找當前行業(yè)變革的根本動力。

接下來的問題是：我們家具企業(yè)應該如何面對當前的行業(yè)變革？

要能夠回答這個問題，我們可能首先需要正確認識當前這場行業(yè)變革是怎樣發(fā)生的，其變革的本質(zhì)是什么，我們家具企業(yè)在這場變革中的作用又是什么。唯此，我們才能正確思考我們家具企業(yè)應該如何來面對當前這場還有變革，才能尋找到正確的發(fā)展方向。

所以，我們需要正確的有關行業(yè)變革以及企業(yè)發(fā)展的思考邏輯。如果我們還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營思維方式行事，我們可能就跳不出傳統(tǒng)思維的束縛，因而也就找不到正確的思維邏輯，因此也找不到正確的發(fā)展方向。

另一個更為重要的問題是：當前這場行業(yè)變革又給我們家具企業(yè)帶來哪些機遇？

（責任編輯/陶鵬）